近年来，我国面粉加工行业在市场中不断转换升级并发展壮大，已形成一定规模的生产体系，发展势头平稳。但也面临着产能过剩、行业利润率低，竞争激烈等难题。

在如今互联网+的时代背景下，如何才能全方位的提高企业市场的反应速度和决策效率，打通全渠道数据，挖掘更多市场潜力？这篇文章将会给您答案！

近日，安徽海软信息科技有限公司与发达面粉集团正式签订战略合作协议，为其打造“一体化”营销解决方案，共同引领数字化营销新潮流。

关于“发达面粉”

发达面粉集团股份有限公司是一家拥有田地到餐桌全优质产业链的大型股份制粮食企业集团。集团旗下在德州、夏津、武城、枣庄、聊城、济南、青岛拥有多家子公司和两个科研机构——山东省（发达）小麦精深加工工程技术研究中心、国家小麦加工技术研发分中心的大型粮食企业集团。目前集团小麦加工能力6000吨/日，挂面加工能力360吨/日。

伴随着面粉加工行业市场竞争日益激烈，“发达面粉”对信息化数据需求愈加紧迫。要实现企业的战略布局，“发达面粉”需要一套专业的营销一体化系统，帮助企业更深入地开展业务，更高效地服务市场，以此完成企业价值的进一步革新升级。

发达面粉此次牵手海软科技，旨在共同打造“高效创新”的系统平台，快速打通渠道，赋能经销商，通过数据驱动，成为行业的引领者。

在深度调研和沟通之后，海软总结出“发达面粉”当下主要面临的痛点难题有：

1．集团公司无法把控下游经销商库存情况及商品销售情况；

2．客户采用传统方式下单，内勤人员手工记录订单后再录入U8系统，重复工作多，办公效率低，而且容易造成错单、漏单等现象，导致客户满意度下降；

3．经销商客户、结算价格体系多，不同客户结算价格不同，工作量巨大，价格审批占用时间多；

4．特殊的业务模式决定了发达面粉的价格体系、客户返利和资金结算方式比较复杂，目前管理起来非常不便；

5．家分公司各有U8账套，企业经营信息分散，没有好的工具帮助企业打通信息化孤岛，实现企业大数据整合分析；

6．业务员需通过线下拜访老客户、开拓发展新的客户，因此销售人员出外勤时间较多，外勤管理困难。

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海软数字化营销管理系统可以帮助发达面粉快速构建专属的内外一体化管理平台，帮助企业及时掌握渠道下游经销商库存，企业可实时掌控渠道成员之间的库存信息、订单往来，能够更好的帮助企业安排生产计划，降低经营风险。掌握渠道库存，帮助企业实现订单的及时和高效配送。

通过这个系统，发达面粉拉动与下游经销商之间在订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、渠道沟通等业务环节的紧密协作，形成稳定的移动商圈，迎接“互联网+”时代的渠道销售模式变革。

海软为发达面粉搭建的多级分销体系，目的是使企业的客户、分销商、终端都可以在订货商城向其上级供货商订货，供货商可以快速处理订单。企业可实时掌控渠道成员之间的订单往来，通过分析订单数据即可做到预测生产、精准营销、铺货。

除此之外，海软还为发达面粉提供 SFA和DMS系统，构建一体化用户体验，形成了一整套从销售行为自动化到经销商管理的完整销售管理体系。

通过这个体系，将销售人员管理和渠道订单管理业务紧密结合，在拜访步骤中操作业务，构建一体化的用户体验，提升销售效率；

在智能数据采集方面，产品能够实现人员拜访行为数据、主管核检数据、客户主数据、订单业务数据、库存数据的关联数据分析，从而构建完整的绩效分析报表；

在目标管理方面，产品提供统一的个人目标和部门目标管理能力，能够有效推动员工和管理者围绕目标的协作。

海软科技专注服务于快消品行业10年，积累了丰富的行业洞察和最佳服务实践，相信一定能携手发达面粉实现自我业务的数据打通，真正完成对整个渠道的赋能，持续助力发达面粉信息化创新变革之路。